Gespräche zwischen zwei oder mehr Personen verlaufen häufig nach einem bestimmten Muster, welches individuell durch das Auftreten der beteiligten Gesprächspartner bestimmt wird. Hierbei werden häufig im Kontakt mit Geschäftspartnern, Kunden oder im kollegialen Umfeld von beiden Seiten mehr oder weniger bewusst Manipulationstechniken eingesetzt um die eigenen Ziele zu erreichen. Diese Techniken zu erkennen und mit einer angemessenen Fairness abzuwehren ist wichtig, um die eigenen Ziele verfolgen und mit höherer Wahrscheinlichkeit erreichen zu können. Neben der Kenntnis über Manipulationen spielt das überzeugende Auftreten und der klare und verständliche Ausdruck eine wichtige Rolle, um sich selbst und sein Anliegen gut vertreten zu können.
Die Teilnehmenden